眼镜店销售管理系统 销售是人与人之前的活动，灵活才是硬道理

几种常见的眼镜店销售误区：

1、没有技巧是做不好销售的。

一开始做销售，觉得技巧很重要，就拼命学技巧，学人家的手势和口气。越学越累，越学越没决心。

以前有些司理要求我们背话术，照着他们给的说辞去背，可我总感觉像是给我的嘴巴上了个铗子，说出来的话都不像是我自己的了，学到终，我都不敢开口说话了。两个字“难过”。

表面上看起来老实巴交，不怎么会说话的销售代表，一样能够做的很好。由于有不少老板喜爱这样的人，觉得和他们经商放心。别的这样的人大部分都是实干型的，干事认真，耐性强，这样的质量也比较适合做销售。

2、顾客的问题都有固定的答案。

有不少天才的销售经理，把自己的经历编成小册子，发给员工。还三令五申地说这是他们费了好大劲儿才编好的，一定要全部背下来，起码要把握80%。不少出售代表就把它当成了圣经，以为这是答案。

其实不然。由于一是每个客户的脾气文化背景不一样，每次访问的时间及周边环境也不同，工作是在不断改变的，只有在特定的场合，一些话术才更有用。

有的人喜爱你以恶作剧或朋友的身份跟他聊生意，有的人则喜爱专业一点的说辞。如果你只背一种话术，不会灵活运用，到时会很被迫的。所以每个问题的答案你都可以了解一下，这些东西就像是你的兵器，上阵的时分哪种好用哪种。

3、多赞美客户就能多签单。

人是有感情的动物，不是机器人，所以你如果觉得仅仅赞美就能赢得定单，那你错了。有些人在某种时间就喜爱听你说一些听起来比较实在，委婉反响他们缺陷的话，他们觉得这样你才是真实的朋友，你比较可交。适当地说一些对方客观的缺陷，助其改善，也能赢得客户的尊重。

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